家居三人行：乘着比邻乡村时光机实现转行白日梦

每一座城都有水泥森林般的建筑，每个建筑里的家才是城市灵魂的所在。一个温馨的家可以成为偷得浮生半日闲里一场白日梦的摇篮。比邻乡村的浓郁北美乡村风情就是这样实现白日梦的时光机。这期的《家居三人行》特邀北京比邻乡村运营中心总监郭建明，直营店负责人王玲，天津市场负责人鞠同一起来聊一聊比邻乡村与众不同的营销之道以及跨行后的心情点滴。

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【记者】首先请三位向我们的网友做下自我介绍吧。

【郭建明】：搜房网友们大家好，我是来自北京比邻家具有限公司运营总监郭建明。

【王玲】：各位网友，大家好。我是来自比邻公司的王玲，现在主要负责直营店。

【鞠同】：我是负责天津市场的鞠同。

一、潜力企业新动态

【记者】对搜房网友来说，比邻乡村是一个并不陌生的品牌，不论购买与否，都会对它原汁原味的乡村风格印象深刻，从去年进驻天津市场到现在，取得了非常不错的成绩。除了北京、天津、重庆、南京等大中型城市以外，听说今年又进驻了一些新的城市是吗？

【郭建明】今年比邻在2009-2010跨年度时间内，营销网络推进速度是稳中有序，东三省来讲哈尔滨、长春、沈阳、大连都设有直营销售店面，江浙一带有杭州、南京，以及五一即将开业的苏州店，现在市场已经启动，北部内蒙赤峰、华中武汉、西南成都、重庆都在春节前后进入营运期，基本涉及重点城市，约10多家店面。

【记者】可以说比邻遍布各个城市了，那么从市场反馈情况来讲南北方对品类或者颜色方面的偏爱有什么不同吗？

【郭建明】从终端消费反馈来看，我们的产品定位与延伸出的特点在有一致性，其中消费群体为80后，业主跟搜房网终端定位的受众群体相吻合，所以无论我们产品开发，还是反馈来看，大家感受一致，现在对产品的风格、颜色等特点非常认可。

【记者】二位之前来过天津吗？

【郭建明】有。

【记者】是否知道天津很有特色的五大道、风情街等欧式风格的建筑？可以说，天津人从小在这样的城市成长起来，都有着与生俱来的欧式情结，尤其现在的消费主体80后更是读着安徒生童话成长起来的，天津市场是不是能体现出对比邻这种怀旧乡村风更好的适应和接受呢？

【郭建明】我们觉得天津是历史文化名城了，包括饮食文化、津文化，多年积累的历史，是个世界大舞台，其中融合世界各地文化精髓在里面，包含中国本土津门文化。以我们比邻乡村美式乡村风格定位的家居，正好迎合了历史文化浓郁的天津这个城市所积累下的精髓，所以我们非常有信心，很早启动了天津市场，2010年对天津市场将进行深入开发工作，对终端店面包括服务、活动多样化进行创新，为天津消费者提供更具有比邻特色与天津文化相融合的产品，来推广我们的产品在天津的消费力度。

【记者】我想请问王总，作为直营店的统领，对天津市场的表现如何看？

【王玲】：因为比邻从战略讲，是传播一种文化，所以我们每一步规划都稳扎稳打，市场份额方面更注重先渗透市场，让大家了解，然后再加大市场份额，天津作为重点发展城市，也会把它做成直营，同时在北方城市，加大直营比例，主要还是以传播文化为主，份额会逐渐加大。

【记者】鞠总作为天津市场的负责人，谈一谈对天津市场的看法吧。

【鞠同】：天津市场对比邻来讲算是很重要的市场，郭总以及北京比邻的高层领导一直非常重视，计划下半年新开第二家直营店，可见对天津抱有很大的期盼与决心，要把天津市场做好。比邻去年9月26日与搜房网合作的家友团北京宜家之行很成功，可以说天津的终端客户，很大一部分是80后的新婚夫妇，比较年轻的，对家居色彩搭配追求耳目一新的感觉，总体上我感觉天津市场还是良性循环的发展。

比邻并不是靠销售的手段而是注重一种文化的倡导。其实家具是死的，通过文化的传播、童年情节等各个方面来表现。我们让大家知道，家具并不只是家具，把家具放到什么环境下、氛围下会带来不一样的家的感觉，这是我对天津市场初步的看法。