慕思程梓翔：让利献爱心 坚信慕思经得起市场考验

【访谈背景】2012年6月30日下午，欧派橱柜、慕思寝具等八家在行业中响当当的家居建材品牌在梅江会展中心举办了主题为“津门非常8+1”天津领袖建材家居品牌630工厂直供会活动。记者在会场看到，到场消费者将近两千人，现场氛围十分火爆，而参与活动的八家家居建材品牌更加拿出了最给力的价格，最权威的产品进行回馈，让在场的消费者满载而归，在炎炎夏日享受到了直逼冰点的促销饕餮盛宴。在活动现场，房天下的记者很荣幸的采访到了慕思寝室用品有限公司终端推广部副总监程梓翔。

慕思寝室用品有限公司终端推广部副总监 程梓翔

采访嘉宾：慕思寝室用品有限公司终端推广部副总监 程梓翔

采访记者：房天下 杨萍

采访时间：2012.6.30

以下为访谈实录》》

【房天下】参与本次活动您有何感受，初衷是什么？

【慕思 程梓翔】这次是八个品牌一起联合作这样的活动，以往一个品牌做活动无论是广告费用、推广费用还是人员费用总花费都在20万左右，这次我们八个品牌一起来做这个活动总共花了还不到20万，这样的话我们就可以把省下来的一部分资金让利给消费者，这是。第二点吸引我们参与，包括我们集团总裁让我从广东赶过来的原因就是我们这个活动这次是和残联一起合作的，社会上是有很多的人是需要帮助的，而且因为我们这次是直接和残联合作，所以就可以直接将这部分钱用到需要帮助的人身上，这也是非常有意义的活动。

在现场我们看到有很多的天津消费者前来参与我们这个活动，确实欣慰，这也展示出我们大品牌的实力和影响力，所以我觉得这次这个确实是达到它自己的目的了，就是影响到全体的社会人员，大家都参与进来，可以更好地去帮助这些有需要的人。

【房天下】您觉得这样的活动对于品牌推广有怎样的推动作用？

【慕思 程梓翔】一方面让更多的消费者认识到了我们慕思的品牌和产品，另外这种推广的模式一旦成功的话它是可以复制的，那我相信通过这次的活动之后，我向公司的总裁汇报过之后，肯定会得到他的支持，进而在得到一个推广，相信在的其他地方也会有这样的活动出现，帮助各地更多需要帮助的人。

【房天下】您能否给我们网友具体介绍一下本次慕思带来的优惠细则？

【慕思 程梓翔】个优惠主要在床垫，因为很多消费者对我们慕思的床垫是非常感兴趣的。这次我们带来的是一个限量版、纪念版的床垫，原价是在7224元，那么今天我在现场也感受到有那么多的消费者参与进来，所以我临时给集团总裁打了电话，说原来我们设定的4580的优惠价能不能再让利一点，集团总裁爽快的答应了，既然做公益的活动那我们就再多让利一点，可以让更多的消费者参与到我们的活动中来，因为买的人越多，我们为残联捐赠的就会越多，所以我们把价格又让利到了3999元。

另外我们还推出了一款套床，就是包括床垫、排骨架还有整个床架，整套下来原价是13552元，本来公司给的价格范围应该是八千六百多，我也是临时和公司的姚总申请了一下拿到7999元的价格，非常的实惠。另外还有我们的乳胶枕，原价是1280元，今天只要购买了我们的套床就能以399元的价格买到我们的乳胶枕。床头柜方面我们也拿出了优惠，只要买套床，那么我们的床头柜买一赠一。

因为我们的床品选择也非常多，所以除了这几款之外，我们还拿出了全厂的产品进行大放价，全部七折优惠，以前从来没有过的，因为现场有很多的朋友参与，我们也希望大家能够在与慕思享受优质睡眠带来的乐趣之外，能够积极的参与到我们的公益事业中。

【房天下】转眼间2012年的下半年已经到来，您对家居市场的有怎样的想法？慕思又如何应对下半年的市场？

【慕思 程梓翔】很多人都讲今年的市场状况不太好，我觉得是相对而言的。如果是小品牌，本身运作有问题，这可能对其是一个寒冬，对于慕思来说已经奠定了在行业中的领先地位。我们知道山峰在海底的时候看不出来它到底有多高，一旦水退去，那个山的峰顶始终是在的，所以我们一点都不担心这个市场是什么情况，那么相对于去年来讲，我们也进行了对比，今年慕思的增长都已经到达30%起，我们非但没有减少还增加了。因为在这种市场环境不太好的情况下，消费者可能越来越看重品质以及性价比，所以越是大品牌可能占有的份额就越大一点，我们等待着市场考验我们，相信慕思也是经得起考验的。