梅江灯饰魏敏：多维度出击 打造中国灯饰卖场航母

编者按：作为一个全新亮相的卖场，梅江灯饰家居广场究竟有何特色？如此声势浩大的进军天津家居市场，其背后究竟隐藏着什么样的秘密武器？带着这些问题，记者采访到了天津梅江灯饰家居广场总经理魏敏，温文尔雅的他毫不犹豫地告诉记者：“我们要做的就是成为天津乃至华北和中国灯饰行业的典范，做中国灯饰行业的领跑者，做中国灯饰卖场的航母！”

采访嘉宾：天津梅江灯饰家居广场总经理魏敏

采访记者：吴文婷

采访实录：

Part1：论市场·谋规划

【房天下记者】：作为刚刚开业的灯饰卖场，在天津众多卖场中未来的定位是什么？

【梅江灯饰 魏敏】：从天津梅江灯饰家居广场一开始立项时，我们的定位就非常清晰，我们那时候广告语就非常明确“灯的源头，光的梦想”，我们要承续我们作为老南方灯饰城的历史积淀，做天津市规模，品类海量、最为专业的灯饰批发兼零售集散地，我们要做的就是成为天津乃至华北和中国灯饰行业的典范，做中国灯饰行业的领跑者，做中国灯饰卖场的航母。

【房天下记者】：梅江灯饰家居广场2014年将有什么营销战略和渠道布局，以保持其灯饰卖场航母的市场地位？

【梅江灯饰 魏敏】：一方面我们会修炼我们的内功，加大我们的服务功能，对商户，我们以管家式的服务使他们没有后顾之忧；对于顾客，我们要在购物环境上下文章，60000万平米的购物环境很值得我们去下功夫；还有在售后服务上，在产品质量上我们要严苛要求自身，严格管理商户，真正做到使顾客放心、省心、舒心。所以加强内功的修炼是我们企业文化的外延，是我们这个灯饰卖场终其一生的修炼。

另外一方面我们会加大企业宣传，譬如，我们和房天下等媒体合作，联合大型的地产企业，如中海地产、远洋地产甚至融创（中国）等的合作，可谓强强联手，希望通过网络渠道、广播渠道、电视广告，进行海陆空的营销宣传，通过与地产公司的合作，采取渠道下沉的方式，直接让业主以及装修公司的设计师，认识天津梅江灯饰广场，通过视觉、触觉、嗅觉、听觉等方式让消费者与天津梅江灯饰广场接触，让他们以体验的方式感知到我们的专业、我们产品品类的多元化，我们产品的性价比的优化，我们所经营的产品引领市场主流，屹立于市场的前沿阵地。我觉得做到以上两点，我们势必能够保持我们灯饰卖场航母的市场地位！

Part2：谈品牌·话营销

【房天下记者】：梅江灯饰广场的开业，必将以其独特的品牌魅力影响众多装修者，请您为天津消费者介绍一下梅江灯饰广场的筹备故事。梅江灯饰家居广场的独有优势是什么？

【梅江灯饰 魏敏】：其他商场很难复制和超越的我们天津梅江灯饰家居广场的优势——地位优势、专业优势以及我们的团队优势。

地位优势。我们地处解放南路南段，是解放南路建材商贸城的延伸，位于津港路与外环线交叉口，坐拥高端板块，且位于河西区及滨海新区之间，是天津战略新城，其地利位置带给了卖场太多的优势，我们一点都不夸张地说我们周边的交通可谓路网四通八达、纵横成网，因此借助地利上的优势，我们由原来的零售为主，转变为现在的以大型物流、仓储为主的批发集散地。

专业优势。其实从某种意义上确切地说我们不是新开业的灯饰卖场，我们天津梅江灯饰家居广场80%的商户来源于天津河东老南方灯饰城，基本上做灯饰这个行业都在20年左右，都属于天津市最老的、经验最为丰富的专业灯饰人，灯饰的每个金属支架原材料质地的好坏，他们很容易就能辨识出来；透过每盏水晶灯的切面，他们可以细微的发现水晶内部是否有杂质甚至微小的气泡等；其次，整个卖场的经营管理者浙诚投资75%股东们也基本上都是老南方的老灯饰人，今天做客我们直播间的吴爱华董事长就是天津照明商户的会长。双重的专业必然造就我们卖场的专业品质。这些商户能够为消费者把好源头关，品质过硬的产品势必造就品质过硬的卖场。

团队优势。天津梅江灯饰广场的投资者90%是浙江商人，一方水土养一方人，浙江商人多年的历史积淀，成就了浙江人具有鲜明的地域特征的商人文化，即全世界都称赞不绝的凝聚力。

【房天下记者】：品牌影响力是企业生存的重点，梅江灯饰家居广场在这方面是如何规划的，有何经验？

【梅江灯饰 魏敏】：其实企业品牌是多维的打造，刚才我们已经提到了，广告、公关、以及修炼我们的内功，甚至包括企业形象识别系统的设计，包括我们的促销活动等等，这应该是一个系统的工程，我们有着诸多的规划，但是我觉得真正的规划，就是我们自己的诚信，我们的软实力。

说到经验，其实很简单，我是浙江人，整个卖场从股东到商户一半以上是浙江人，我们都是白手起家，我们大多都亲历并见证了中国的改革开放，也经历了商业发展中混乱的时期，“温州制造”给我们带来了荣耀，其实在一段时期更给我们带来了耻辱。因此我们这代人在发展创业中比中国的其他区域的人更能深刻得认识到“诚信”对于我们个人品牌，对于我们企业品牌的影响力和塑造力，所以您问我品牌的经验，我依旧说是简单的两个字——诚信，人无信不立，企无信不兴。

【房天下记者】：感谢您接受我们的采访。

【梅江灯饰 魏敏】：谢谢。