设计师沙龙：元洲别墅"范儿"设计 一切回归设计本身

编者按：

随着红星美凯龙杯房天下设计大赛的日益火爆，在我们的投票页面上也可以看到许多装修设计作品受到了业主的热门追捧，尤其是别墅的装修设计。别墅的装修设计和普通的家装设计略有不同，它不仅仅涉及室内设计，还有室外设计，设计领域更加广泛，同时别墅设计还要考虑到整体的装修。

随着联排、叠拼等户型也开始被划入别墅设计领域，同时业主生活水平和艺术品位的提高都使得别墅设计需求成为装修设计市场日益扩大的需求。而很多别墅业主对于别墅装修又有许多不了解的地方：该选择什么风格？怎样考虑功能性和生活需求？别墅装修都要注意哪些问题？基于网友们的强烈需求，本期我们特别邀请了元洲装饰设计的设计师和设计部总监一起跟大家谈一谈别墅装修设计这个话题。

元洲装饰别墅设计主题设计师沙龙

元洲装饰别墅设计主题设计师沙龙

主持人：王钰舒

时间：2014年4月4日下午2点

地点：红星美凯龙河西商场卓尚家皇家家具展馆

本期主题：别墅装修范儿设计 让一切回归设计本身

参与嘉宾：

元洲装饰设计部总监 蔡喆礼

元洲装饰首席设计师 宋波

元洲装饰主任设计师 李婷

元洲装饰主任设计师 门晓晨

元洲装饰主任设计师 于金坤

元洲设计师点评大赛作品

主要议题：

Part1

别墅设计个人风格及亮点

Part2

议题一：别墅装修设计风格及市场

1、请您谈一谈适合于别墅装修的设计风格

2、目前别墅装修设计市场状况及前景如何？

议题二：好设计源于好设计师

3、对于原创设计在中国家居市场的受限各位是怎样看的？作为设计师，您认为未来原创设计的发展前景如何？

4、您认为好的设计师需要具备哪些素质？

议题三： 关于房天下设计大赛

5、有人说，房天下装修设计大赛将设计师从应对客户的商业关注点回归到对设计本身的关注与热情，您怎么看？

6、对于这次的房天下装修设计大赛，您有什么感受和点评？

Part3

对房天下装修设计大赛的参赛作品进行点评

嘉宾观点摘要：

【于金坤】：其实接触别墅，中国人也并不陌生，它并不是国外的一个专属，最简单的从明清的所谓皇帝的行宫，包括富商的山庄，也是别墅的衍生。包括近代，比如天津的五大道的小洋楼，都是一种很美式或意式风格的演变。所以对于别墅的概念，中国人特别是天津人很不陌生，而且很亲切。随着大家生活水平的提高，包括建材市场，设计的市场，各方面进一步的完善，进一步的成熟，我感觉对别墅的市场前景，我们是非常看好的。因为它在提升中国人生活品质的同时，也会拉动整个产业链的提升，所以这是一个相互的融合。

【宋波】：其实原创设计还是有很大的发挥空间的，但是我要说原创设计对于家装这个行业又很难，因为我们不是在设计一个产品，我们针对的不是大众，我们针对的是一个业主或者几个人的设计想法，所以在设计方面更量身定制也更有针对性。原创肯定是根据他的房间、需求和他的理解，加上我们的经验去配合他，把他的房间做成他所想要的。其实好与不好没有的对错，只能说是否适合他，把他想的东西我们能够充分吸收，变成他所要的，这是我们后期要做得更充分的一些工作安排，可能需要再深化再准备的一些东西。所以原创这一块，个人有个人的理解。

【蔡喆礼】：欧美的装修风格是经过了很多年才形成的。刚才说到中式，中式的风格延续下来没有一个完整性，很多古代的中国木质建筑已经没有了，没有成为系统。所以我们现在的家装系统都在借鉴别人的东西，去借鉴吸收形成自己的东西。但是本身家装这个行业时间不长，所以我们需要一个市场，包括这个行业和中国的设计师。

【门晓晨】：其实咱们做的欧式实际上是适合于中国人生活的欧式风格，并不是传统的欧式。因为欧洲人跟中国人的生活方式是有出入的，所以咱们也是借鉴、改善，变成自己的风格。中国人的现代生活和几千年以前咱们老祖宗的生活方式也是不一样的，有了很大的一些变化，所以衍生了咱们现在比较流行的新中式风格，还有一些传统的中式风格。所以这一块我觉得设计师应该多走出大门，多去看看，多去了解了解。我刚才也说了，像咱们传统的东西，例如茶道、古玩，它的设计、雕工都是融入了很大的一些精工的设计，都是可以借鉴的，我觉得这些都非常好，可以把它放在设计里面。

【李婷】：我觉得房天下大赛这种活动以后可以多多举办，就像大家说的，首先它可以提高客户的欣赏水平，对设计师自身能力的提高也是有一个很大的要求。如果你没有好的作品，如果你没有更好的想法，可能就没有客户再找你了。这对于设计师也是极具挑战的一件事，促使设计师们不断学习，不断提升自己。

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【主持人】：房天下的网友大家好，欢迎收看本期的设计师沙龙节目。随着现在房天下大赛的日益火爆，在我们的投票页面上也可以看到许多装修设计作品受到了业主的热门追捧，尤其是别墅的装修设计。别墅的装修设计和我们之前所看到的普通的家装设计略有不同，它不仅仅涉及室内设计，还有室外设计，设计领域更加广泛，同时别墅设计还要考虑到整体的装修。基于网友们的热捧，本期我们特别邀请了元洲装饰设计的设计师和我们的设计部总监一起跟大家谈一谈别墅装修设计这个话题。下面请受邀嘉宾做一下自我介绍。

【蔡喆礼】：各位房天下友大家好，我是天津元洲装饰设计部总监蔡喆礼，很高兴认识大家。
元洲装饰天津设计部总监 蔡喆礼

【于金坤】：各位房天下的网友大家好，我是天津元洲装饰红星美凯龙店的主任设计师于金坤，很高兴作客房天下跟大家分享一些关于装修方面的问题。

【门晓晨】：大家好，我是北京元洲装饰的主任级设计师门晓晨，希望以后能有机会与各位网友探讨一下对于别墅方面的一些效果知识。谢谢！

【宋波】：各位网友大家好，我是元洲装饰总部中心的设计师，我叫宋波，很高兴这次接受房天下采访，我们主要根据今天的议题，沟通一些别墅的设计想法。

【李婷】：各位房天下友大家好，我是元洲装饰设计师李婷，很高兴今天来到这里跟大家一起探讨关于别墅的设计。谢谢！

【主持人】：各位都做了一下自我介绍，我知道在座的都是元洲的设计师，都非常厉害。那么我们今天既然探讨的是别墅的话题，首先就要请每一位设计师谈一谈自己在别墅设计方面擅长的领域和个人的体会。请各位老师都发表一下自己的观点。

【于金坤】：大家好，首先先提一个议题，什么叫别墅？别墅是建筑在郊区，或者是有绿色植物环抱的花园之中的一个独景房屋，别墅是第二居所，非居所，它主要是进行休闲养生的一个住所。基于别墅而言，它区别于普通室内设计的根本在于它不仅有室内设计，还有外部的园林设计，目前来说别墅的风格种类很多，从我个人的观点，我感觉无所谓什么风格，重要的是这种风格适合不适合您。比如说我们要考虑别墅的外延，它的小区的环境是欧式、是中式还是现代的？在这个基础上，我们把外延包括室内设计能够与园林结合在一起，这样整体的风格才能统一，这是关键的一点。近两年比较流行的像新古典风格，新古典的意义是这样，并不是把古典和现代拼凑起来，而是用现代的手法还原古典的气息。比如欧式新古典、中式新古典，它们的实质元素还是古典的元素，只不过是用比较先进的材料、现代的手法进行诠释和演绎。

我们可以举个最简单的例子，所谓混搭的一个方案。我们可以把一幅中式的画和欧式的椅子搭在一起，但是大家一定要记住，一定要强调年代年份。举个最简单的例子，像维多利亚时期，是多元化的包容时代。比如我的中式的文化和英式的文化相互碰撞，结合在一起形成了独特的一种风格。那么我们可以用现代人的家居文化，包括生活理念去还原它，使它适合于我们现代人生活的需求。那么这种诠释就是新古典文化的精髓。

【门晓晨】：大家好，对于别墅我有一些自己的想法，对于别墅来说，首先要考虑居住者的实用性，这是对于别墅我觉得很重要的点。因为我认为任何的设计还是以人为本，所以实用性永远是放在位的。现在很多的设计探讨了很多的效果，探讨一些风格，我觉得首先还是应以实用性为主。然后考虑对咱们很重要的环保、健康，这些是非常重要的。最后再考虑它的效果。我个人对于装修尤其是别墅装修，还是比较喜欢中式的。因为平时比较喜欢一些文玩，一些茶道，也收藏了很多传统的中式的东西。传统的中式建筑，我也经常到各地去看，去了解。所以对于咱们传统的中式，像汉唐，还有明清的一些传统工艺和风格有一些自我的见解。

再回到别墅装修来说，我觉得还是回到刚才的话题，还是说健康、环保和实用是放在位的，然后再考虑咱们的风格效果。我觉得别墅装修应该挖掘咱们的文化，并不只是单纯的效果，应该是将文化放在咱们别墅的效果里面，这样它永远不会过时，永远不会被淘汰。我要做一个艺术型的设计，一个艺术品，这样才能长久下去，谢谢大家！

【主持人】：非常感谢，从您的着装设计上我们也看到了中式的感觉。

【门晓晨】：谢谢。 

【宋波】：各位网友大家好，之前几位老师已经大概的介绍了一下别墅从设计方面应该是怎么样一个入手。因为别墅不像平层，所以我们从设计角度考虑得更多一点。现在别墅涉及的智能化产品也非常多，它也会帮助提升别墅住户的一个生活品质，包括满足他们的个性需求。现在在别墅设计上，可能我更多的偏好是美式风格，可能跟我的身材有关，我也是生活怎么省事怎么来，美式更讲究一个舒适性，舒适性可能体现在各个方面，当然这也是我受到一个老师给我很多的帮助，他是一个美籍华人，他回来以后给我很多的见解，他说美国人很懒，但是他们是动脑子去考虑怎么让自己生活得更舒服，更能体现自己住别墅跟平层不同的一个享受。举个最简单的例子，像中国的老人都是眼花戴老花镜，怕眼镜忘在三楼，而我在一楼看书，所以一般会弄个绳子挂在脖子上。但是美国人不是这样，美国人如果需要花镜的话，每个区域都会有这个眼镜，可能自己会配很多副。但是这些眼镜会很细致地有专门的收纳。美式也有一些收纳的比较讲究的东西，所以他们相对来说不会出现传统的一个大房间几口人只有一个衣帽间，每次整理衣服都像打架一样去找去翻，美式设计比较方便整理，他们都有自己相对的收纳空间和活动区域，这可能是我对于别墅设计来说自己比较喜欢的风格，如果以后有机会买到一个相对小一点的别墅，我也是比较喜欢用这种风格去装修。我的总结是它极具舒适性和实用性。

【李婷】：在别墅设计的时候我一般首先考虑的并不是客户要求的某一种风格，不是从风格上考虑，而是基于客户的要求，从客户的实际的需求去考虑，比如说这个客户本身的一个个人喜好，个人喜欢的颜色，包括个人喜欢的一种生活方式，或者是他们的家庭有没有小孩。比如说我们要在这个别墅里给孩子做一个成长轨迹，包括这些我觉得首先在做设计的时候都要考虑进去，而且像我本人也是比较偏好于现代风格、港式风格这种，因为我觉得现在很多买别墅的客户都是一些年轻的客户，这些客户考虑的最主要的还是关于功能性，包括实用性这些方面，所以我觉得做别墅首先还是要把功能性的东西考虑好。像整个的整体的灯光，还有实际的一些，包括水、设备这些具体的产品，包括像我的一个小院的整体设计，所以说考虑还是以一些简约风格为主。

【主持人】：刚才各位设计师已经谈得非常的全面了，包括我们的别墅设计的一些风格还有一些考虑的需要，还有功能性。那现在我还想问各位设计师一个问题，比如说别墅业主在选择装修风格上面，除了根据他自己的喜好之外，还需要考虑什么其他的问题？

【门晓晨】：是这样，刚才我在讲这个问题的时候也说了，我觉得任何的设计首先还是应该考虑咱们的健康环保。举个例子，咱们现在的空气质量很差，PM2.5，我觉得首先应该想怎么去除PM2.5，现在有很多的净化器、过滤器、静电吸附等，都能够把PM2.5过滤，这就是健康的那一部分。然后再加上环保，环保就是咱们所用的产品都选用一些比较环保的产品，然后再用这些环保产品去给您家里做装修。这些我觉得应该是排在位的。其次是咱们的功能性和舒适性，比如说咱们的水系统、热水系统、空调系统，这些都是以它的舒适性和功能性为主，这些系统都弄完以后，再考虑咱们风格的问题，我觉得风格是排在后面的。

【主持人】：您说得特别专业，我觉得环保设计都是业主需要考虑一下的问题，大家不要光觉得它漂亮就OK了，要环保才能生活得更好。是不是这样，业主需要的装修风格，自己喜好自己选定就可以了，刚才说别墅设计除了室内设计之外，还包括一些室外的设计，别墅设计的风格是不是也要综合考虑别墅区的风格呢？

【宋波】：当然客户在买房购房之前可能考虑整体的小区环境、会所、售楼处、样板间的一些包装，他们可能会对一些风格很感兴趣才会购买这个房子，装修设计也要结合他的一个需求，不要盲目地去追逐所谓的那种风格。其实现在推出的一些欧式风格，或者美式风格，不见得所有的这些装修方式都适合中国人去用。最简单的是一个文化问题，就是所谓的欧式分餐的长桌，别墅现在有很大的餐厅，餐桌都是长方形，可能从美感上来说放个长桌适合自己的风格很舒服，但是说个传统的，中国人爱吃火锅，从欧式来说男主人和女主人的椅子是两侧的，根本够不到火锅，所以咱们实行不了西方的分餐制。而且结合不同的家具，它的风格也有一些体量的区别。现在的别墅像于老师说的，国外的HOUSE一般是独栋，不过咱们现在的联排、叠拼都可以划为别墅的范围，但是它的体量不是特别大，所以要根据自己的房型尺寸去定义自己的装修。以前我们接触的很多客户房子买完了家具也买完了，但是我们在设计过程当中发现很多家具是无法和尺寸吻合的，后期还需要再更改。所以在选择风格之前，跟一个专业的设计师前期沟通一下。

【主持人】：随着这种联排和更多的户型加入到别墅设计中来，目前的别墅装修市场是怎样的？前景又如何呢？

【于金坤】：我说两句。其实接触别墅，中国人也并不陌生，它并不是国外的一个专属，最简单的从明清的所谓皇帝的行宫，包括富商的山庄，也是别墅的衍生。包括近代，比如天津的五大道的小洋楼，都是一种很美式或意式风格的演变。所以对于别墅的概念，中国人特别是天津人很不陌生，而且很亲切。随着大家生活水平的提高，包括建材市场，设计的市场，各方面进一步的完善，进一步的成熟，我感觉对别墅的市场前景，我们是非常看好的。因为它在提升中国人生活品质的同时，也会拉动整个产业链的提升，所以这是一个相互的融合。现在都说二次置业、三次置业，次置业是满足一个基本需求，有了一些富裕的钱想提高生活品质时，第二次置业的考虑就会是别墅。因为别墅是非居所，是第二居所，是主要用来休闲和放松的一个场所。所以对于别墅的前景和未来，从中国市场来看是很大的。

【主持人】：您回答得特别好。提到别墅设计，肯定要提到元洲的别墅节，在本月12号即将启动，想请蔡喆礼讲一讲别墅节的目的、意义，包括今年有什么不同。

【蔡喆礼】：元洲别墅节今年已经是第三次了，我们前两年一直在搞别墅节。别墅节这一块，因为我们刚才很多设计老师都提到了，我们现在别墅的业主对别墅的装修有很多的问题要问，很多的难点需要解答，那别墅节我们元洲最初的目的是为所有的别墅客户解决我们别墅装修平台的系统的问题。我们元洲这么多年有很好的别墅的设计师，我们有自己的品质工程，包括别墅节，我们每年都有自己的品牌联盟。可能各位别墅业主都知道，别墅装修是一个系统工程，从设计、施工到材料的选购，包括在这些项目产品之间的衔接，需要从一个技术专业方面去整合这些东西。这个整合的平台需要设计牵头，作为元洲别墅节来说，我们就是牵这个头，来作为一个平台，把所有别墅产业链的产品整合到一起。对于业主来说，我们可以以我们的设计作为核心，把我们的产品、我们的施工、后期所有连带的服务给大家做好。因为很多别墅业主也问过我们，别墅装修要注意什么？您也提了很多，我们的设计老师也说了很多方面，但这些方面都是别墅装修的一个点。最难的一个点是在于这几个点的整合和系统的服务。元洲解决的就是这个问题。我们别墅的品牌联盟商，比如我们的家具，我们业主非常关心的设备类的中央空调、中央控制器、传统的瓷砖、地板、洁具，把这些东西整体整合起来加上我们设计性的服务，为我们的业主提供这个平台，这是我们元洲别墅节最终的目的。也希望各位网友和业主能够4月12号去看一下我们的别墅节，我相信对业主来说会有很大的帮助。因为我们都整合在一起了，不用再单独看了。

 【主持人】：我相信听过您的介绍肯定会有更多业主去的，因为大家都知道元洲别墅节是为业主提供的一个福利。我们也希望这个可以一年年继续搞下去。

在座的都是在业内非常知名的设计师，我相信不管是别墅设计还是现在房天下大赛的这些设计作品，肯定是好设计才能获得业主们的公投，在此也想聊一聊好设计和好设计师的话题。之前红星美凯龙做了一个去米兰进行装修设计发布的一个活动，提出了原创设计这个话题，现在在业内也是挺热的一个话题了。不知道大家关于原创设计在中国的目前的家居市场可能会受到某种限制，这个大家怎么看？未来的原创设计在中国的发展前景，您认为如何？

【李婷】：我觉得好设计首先是你想成为一个好设计师，首先你要是一个懂得负责任的人。因为本身我们家装的行业，你要有专业的基础知识，第二你要有扎实的实践经验，第三就是你要有一颗懂得付出的心，懂得为客户付出的心。因为毕竟现在装修这个行业琐碎的事很多，有的时候可能我们需要了解的事也很多，需要知道的事也很多，需要为客户服务的事情也非常多，所以首先我觉得好设计师要有一个责任心。

还有就是我觉得作为设计师，首先你要多看，多看看别的设计师的作品，多了解别的设计师作品的设计灵感。第二要多想，平时多去思考，比如说我要给客户做一个方案，我究竟怎么样去做这个方案？我要表达一个什么样的设计思想？所以要多想。第三要多交流，像我们的设计师老师一起多交流。元洲也有一些设计师的交流活动，在提升我们的设计师专业知识这一块有很大的帮助。第四我觉得要多跟大师们沟通，比如我们的一些设计峰会，我们也经常去参加，这些都是我们业内的设计师们，可以听到那些大师们关于设计的想法。所以我觉得基于这几点，如果真的能够平时去多做一些，多去总结的话，应该是可以尽快地成为一个好设计师的。

【主持人】：李老师提了很多如何成为一个好的设计师的观点，多想、多看、多交流、多向大师学习。

【蔡喆礼】：元洲这边的设计师从业经历都在十年以上。李老师总结的是一部分，已经很全面了。首先要有一个扎实的基本功，基本的专业知识。还有再补充一下，我们的设计老师需要生活经历，因为装修是需要生活的，否则他不会感受到业主的想法。再有现在我们的中国设计师应该开阔自己的眼界，因为中国的设计市场还是比较年轻的，而欧美已经有很多年了。所以要开拓你的设计思路。再有好的设计师要有独立的思维空间。现在设计市场每年都在进步，我们这么多年切身感受中国设计师的水平是在逐年提升的。就像刚才李老师提到去年我们参加亚太设计师峰会，这个峰会上我们就能感受到中国的设计师确实是在进步，将会有一个很好的未来。

【主持人】：蔡喆礼也提到好的设计师一定要把设计理念贯穿到生活中，不能照搬照抄。我们再说一说原创设计在中国的发展前景和未来。

【宋波】：其实原创设计还是有很大的发挥空间的，因为咱们和别人的距离比较远，所以咱们的前进脚步会比较快一些，也会有一些借鉴。别墅设计也不是闭门造车，不是关在家里苦思冥想。不建议大家照搬照抄，或者参考过多的网络上的造型和图片。但是我要说原创设计对于家装这个行业又很难，因为我们不是在设计一个产品，我们针对的不是大众，我们针对的是一个业主或者几个人的设计想法，所以在设计方面更量身定制也更有针对性。原创肯定是根据他的房间、需求和他的理解，加上我们的经验去配合他，把他的房间做成他所想要的。其实好与不好没有的对错，只能说是否适合他，把他想的东西我们能够充分吸收，变成他所要的，这是我们后期要做得更充分的一些工作安排，可能需要再深化再准备的一些东西。所以原创这一块，个人有个人的理解。

【蔡喆礼】：宋老师说的没错，欧美的装修风格是经过了很多年才形成的。刚才说到中式，中式的风格延续下来没有一个完整性，很多古代的中国木质建筑已经没有了，没有成为系统。所以我们现在的家装系统都在借鉴别人的东西，去借鉴吸收形成自己的东西。但是本身家装这个行业时间不长，所以我们需要一个市场，包括这个行业和中国的设计师。

【主持人】：现在像您说的中式好像没有一个完整的系统，时下流行一种新中式的风格，和现代结合的风格。这种风格能不能把我们中国的装修原创设计真的能带进一种中国味，一种中国元素，成为中国自己的品牌风格？擅长中式的门老师能不能聊一聊？

【门晓晨】：行。我觉得首先来说房天下这次活动，这次活动非常好。因为这样的话能让更多的业主了解咱们装修设计真正的大户型的设计，能足不出户，在电脑上浏览很多好的作品，这非常好。我觉得以后房天下可以多搞一些这样的活动。中式装修，我觉得不管是中式也好还是欧式也好任何的设计，举个例子，刚才您说的新中式，也是传统的文化和现代方式的一个结合。

包括刚才说的欧式，其实咱们做的欧式实际上是适合于中国人生活的欧式风格，并不是传统的欧式。因为欧洲人跟中国人的生活方式是有出入的，所以咱们也是借鉴、改善，变成自己的风格。中国人的现代生活和几千年以前咱们老祖宗的生活方式也是不一样的，有了很大的一些变化，所以衍生了咱们现在比较流行的新中式风格，还有一些传统的中式风格。所以这一块我觉得设计师应该多走出大门，多去看看，多去了解了解。我刚才也说了，像咱们传统的东西，例如茶道、古玩，它的设计、雕工都是融入了很大的一些精工的设计，都是可以借鉴的，我觉得这些都非常好，可以把它放在设计里面。

还有比如说咱们看到的一些古典的电影，他们里面的设计也非常好，包括欧洲的电影，我们都可以采纳进去，很贴近咱们的生活。其实设计还是以生活为主，它源于生活，然后再把它运用到设计里面，是非常重要的。

 【主持人】：我记得原来有一个设计师说，设计师就是业主生活的缔造者，我觉得这个说法特别经典。刚才门老师和宋老师都谈到了原创不能在家里闭门造车，你们会不会进行一些灵感的采风？一般你们会从哪里去找灵感？

【于金坤】：因为我本身去过欧洲，感受颇深，特别是在意大利。意大利人有一个习惯，只要有阳光的地方，哪怕很小的一个地方，一两个朋友或三五成群，就会找一个阳光充足的地方沏一杯咖啡。他们对生活的诠释很细节的一个地方就可以展现出来。反观中国，茶文化也是中国独有的很有魅力的一点，刚才门老师也说了。很多人都说美式风格、田园风格，中国有没有田园？有。江南水乡就是中国的田园。我们正在诠释一种新的风格，也是再进行一些创造。因为元洲本身有一个别墅的研发团队，我们在这方面做了不少的课题，也做了不少的研究，现在逐步地想开发一种新的风格，就是江南形式，定义为中国的田园风格。

实质上，我们可以考虑交换的一种空间的思维，把室外引入室内，将室外和室内进行一种诠释。像中国的传统园林，像所谓的绿色点缀，你所谓的PM2.5和现在的灰尘，也许都能够有所缓解。传统的中式家具好看、经典，但是缺点在于实用性差，美观性比较好。所以现在新兴的原创的力量，可能是把这些精髓集中起来，结合欧美的舒适文化和功能性进行全新的演绎。

像有的香港设计师是把国内和国外进行诠释，而国内的设计师也是想把老祖宗留下了这么多年的宝贵的遗产和东西去全新地诠释出来。所以我觉得中国的设计师现在是一个新兴的力量。像宋老师说的，我们发展的空间会很多，我们设计也是努力在去做，也希望得到大家的支持。这里面肯定会有一些不足，有一些抄袭、拷贝等负面的影响，但是我们希望广大的业主们可以支持，我们会更有信心把它做得更好。

【主持人】：您说的中式风格让我一下子想起了陶渊明的《归去来兮词》。听了您说的，我觉得中国有很多建筑元素可以挖掘，中国设计师也可以把中国的装修风做起来，特别期待着各位以后能够给我们呈现中式的好的作品，结合现代的功能性的东西，让中国人真正拥有属于自己的家装风格。这也是我们特别期待的。还有于老师刚才您提到照搬照抄的不好，所以这次房天下大赛也是杜绝照搬照抄，坚持原创精神。请大家谈谈对房天下大赛的看法和参赛感受。

【于金坤】：首先我觉得非常好，作品之多，是我没有想象到的。而且这里又出现了很多新的创意，一些原创的东西会多了一些。一些照搬的东西少了很多，这也是一个进步。而且它提供了一个设计师和业主之间自然而然的交流，我们的设计语言就是人和物之间的交流。图片和人之间是人和物的关系，可是它的衍生变成了人与人的一个沟通，我们可以通过一张图进行相互的沟通，把您的想法和我们的想法进行一些诠释，可以提供双向的选择，提供了非常好的平台。

【主持人】：我们房天下致力于打造设计师与业主接触的平台。不知道大家有没有看我们的投票页面，现在已经是开始海选公投了，页面每天都会刷新。业主只要喜欢各位作品，就能链接到您的个人主页，打电话和您邀约。所以我们也希望业主找到最适合他的设计师，也让设计师找到更好的业主。其他老师有没有什么参赛感受？

【门晓晨】：我觉得这个非常好，因为现在很多的业主时间并不是很充裕，所以他们在闲暇之余可以打开电脑浏览一些他自己比较喜欢的作品。因为如果到装饰公司沟通的话，比如我跟这个客户谈，我们谈的并不是很投机，而如果在网上的话，他可以选择他自己稀罕的作品，哪个作品他觉得适合，他再选择这个设计师，这样他比较有重点性，直接找一个觉得很好的作品，这样省了很多时间，而且也拉近了设计师跟业主之间的距离，我觉得这是非常好的。

【宋波】：我觉得这个事对业主是很有利的一件事情，刚才门老师说了，他会很快了解他想要的，有大量的信息可以很快地了解。从设计师的角度来说，我觉得这是能让设计师更多交流，让大家平时相对比较闭塞的氛围更敞开一些，大家也拿出自己觉得比较拿得出手的作品跟大家沟通借鉴，我觉得这对我们来说是一个很好的平台，也让大家以后可以共同进步共同发展。

【李婷】：我觉得这种活动以后可以多多举办，就像大家说的，首先它可以提高客户的欣赏水平，因为客户可以看这些作品。包括像以前的时候，可能客户都没有看过那么多案例，那么多好的作品。而客户现在就不一样了，现在可以通过点击我们的房天下，直接看到自己喜欢的图片。包括像之前有一些客户，他们拿出来的图片可能都是国外的图片，而现在拿出来的是包括像同行设计师的图片拿给我们看，我觉得这确实挺好的，可以提升客户的欣赏水平，对设计师自身能力的提高也是有一个很大的要求。如果你没有好的作品，如果你没有更好的想法，可能就没有客户再找你了。这对于设计师也是极具挑战的一件事，所以我觉得这种活动以后可以多搞几次。

【主持人】：随着业主的品位和文化艺术修养的提升，各位设计师一方面可能感觉跟他们更好沟通了，另一方面也会有危机感，必须更多地装备自己，让自己更专业。

刚才大家提到大赛给了这样的一个平台，我们最近也推出了一个设计师和业主之间互相交流的平台，叫做灵感专辑，通过房天下APP房天下家就可以直接点击进入，各位设计师 可以把自己的作品，比如装修好了这个家，随时拍，随时就可以采集到灵感专辑里面，可以作为自己的一个案例库。这个灵感专辑也提供了这样一个平台，如果业主看到某个设计师的作品觉得特别好，就可以直接点击到个人主页联系您，下面还有“我要提问”这个按钮，他会给您留言，您可以回答他的问题，如果您回答得特别好，他就会觉得我的家一定要让您来设计。而且灵感专辑提供了一个设计师之间互相交流的平台，别人可以给您留言、点赞，从专业的角度和您交流，都非常好。大家可以体验一下，包括我们房天下的APP，大家也可以体验一下。关于这个，大家有什么感受？

设计师争相扫描“房天下家”APP二维码

【蔡喆礼】：刚才我们的李婷设计师也说到了，房天下在这个问题上真的是为所有的业主做到了一个普及的方式和平台。因为之前很多业主遇到一个问题，他想装的一样东西和一种风格，他无法表达出来，因为他不专业，他可能看的是某一样东西。他可能看到一把椅子或一个餐桌，他觉得我喜欢。但是他不能把这个延伸到整体的风格上，很多时候他无法表达这个事情。这会给设计师造成时间成本的问题，我们以前经常遇到业主不知道想要什么，他知道他要的一个点，比如他说要的是美式的，但实际上是现代的。这种情况就会造成时间成本的浪费。而现在有了这个，我们至少可以知道业主要什么。

所以首先房天下给我们提供了一个普及的平台，经过这个网络，就能很快找到我想要的东西，搜到我觉得这个风格是什么样的，我喜欢什么，我觉得这非常好。而且还能提问，可以打造各个设计师的主页，节省了你们聊天的时间。我有时候跟很多业主说，你自己去红星美凯龙去溜，我一天要谈十个生意。假如我一天拿着房天下APP，我可能一天会看二十个主题，效率提高了一倍。我觉得这是一个非常好的工具。

【主持人】：其他老师有什么感受吗？

【宋波】：我觉得有一个挺有意思的事，以前经常在房天下看到业主把装修的过程发成装修日记。其实很多客户关注的也不是一个结果，他在信息平台上了解的也不是一个结果，这个图是谁设计的，设计成什么样子，能不能装成这个样子，装修的过程中有什么故事，也没办法了解到。如果有这种沟通方式的话，我觉得很有意思。这样可以让更多的客户了解你需要找的设计师，在装修过程中要注意什么样的问题都可以提问，各位网友可能会觉得更生动更有意思。在以后的接触中，我们也希望让业主看到我们工作的辛苦。并不是一套设计方案就像变魔术一样就能出来，在这个过程中我们也需要关注很多细节，需要大家理解我们，体谅到我们工作的一个分量，希望以后合作的话跟很多业主能够交个朋友，长期沟通这方面的专业知识。

【主持人】：我回去跟总部商量一下，看看给设计师能不能做一个日志专辑（笑）。

【于金坤】：这个我应该提个赞，其实从前期的量房到量完房以后方案的初定、方案的选定，包括预算，包括施工，包括后期的跟进特别是在做别墅的时候，还有软装和配饰，这一套系统不是拍脑门拍出来的，而是通过认真的思考，去现场和工地了解情况才出来的。因为你的图纸和现场施工肯定会有一些节点上的小问题，需要及时发现及时解决。我们现在提倡的是全案设计，作为别墅来说体量很大，分几大块，像空调、净水、设备等等各个项目，总结在一起是一个很庞大的系统。对装修不太了解的业主无法顾及到这么全面，这些都是设计师需要做的，所以之所以要强调这一点，设计费不是白收，不是几张图纸，而是真正付出了辛苦。

【蔡喆礼】：元洲别墅联盟也是要整合这些东西。当然一个好的设计和一个好的方案，我们是需要业主们配合的。其实这么多年房天下做的我觉得最成功的一点，我个人理解是真正把我们设计师装修过程与我们的客户业主做了一个距离的拉近。因为这种配合是很关键的，互相理解才能解决很多问题，不单纯是设计师一个人就可以把装修像变魔术一样变出来。需要很多人的帮助。所以在这里我们真是感谢房天下。

【主持人】：也谢谢各位设计师。其实两位刚才提到的设计师装修日志，在我们灵感专辑里也能实现，因为我们灵感专辑每张图可以配一段文字，图片旁边可以写这个图装出来是怎样的不容易。也可以体现到你的灵感专辑里面，让业主更加了解设计师的生活。

【宋波】：我们也希望客户不仅仅把装修这件事想成一种交易，我们是在实现您理想的家，这也是一个交心的过程，如果在前期多拿出一些时间和设计师进行充分的沟通，我们也会尽快进入状态，达成您最终想要的结果。

【主持人】：本期房天下设计师沙龙节目到这里就要结束了，感谢各位设计师在百忙之中抽出时间参加我们的节目，为业主提供专业的建议和观点，谢谢大家的收看，我们下期再会。