金螳螂缘何“联姻”家装e站？布局装饰电商O2O

日前，装饰巨头金螳螂“联姻”家装电商领导品牌家装e站的消息，引来热议。此重磅消息，到底会为行业带来什么影响？金螳螂为何“联姻”家装e站？

业内人士分析，此次“联姻”，是行业转型升级的必经之路，是电商发展对家装行业的必然改变。金螳螂与家装e站“联姻”后，计划未来三年投入近10亿元，开拓装饰电商O2O海蓝市场，让装饰行业透明化、简单化，打掉传统装饰行业固有顽疾，加速传统装饰行业转型升级。

家装e站副总裁伯虎

为何“联姻”？

双方互补性强，合作商业模式清晰

对于此次金螳螂与家装e站的“联姻”，不少业内人士表示，是天作之合。

因为双方互补性强，合作商业模式清晰，成功概率较大。家装市场容量超过1.2 万亿，建材家居市场容量超过1 万亿元，市场空间巨大，更为重要的是市场极为分散。

这种现状的根源是，家装标准化程度低，施工质量难以做到标准化控制，市场混乱，用户与家装企业之间信任度低等。

金螳螂自身的品牌、强大的供应链管理体系与经验、丰富的施工标准化管理经验能够直击现有家装市场痛点，有望给行业带来重大变革，甚至是革命性变革。

而家装e 站在O2O 运营模式、线上客户体验、工程订单与主材的标准化方面有着成熟的模式、丰富的经验，两家合作的互补性很强，商业模式清晰，业内人士判断这种模式成功的概率较大。

记者发布会现场

为何选择家装e站？

家装e站电商O2O模式，极具发展前景

金螳螂此次为何选择与家装e站“联姻”，绝非“偶然”。

家装e 站以全新电商模式打造家装业务标准化流程，极具发展前景。

家装e站作为阿里巴巴家装O2O战略合作伙伴，是推出标准设计、标准主材、标准施工的线上购物与线下体验一站式家装服务交易平台。其开创的家装电商O2O模式不是简单的网上交易、线下消费，而是对家装行业生态链的重新构建，以及对整个家装系统资源的充分整合，终结了传统家装施工转包、恶意增项等顽疾，实现了报价前置化、施工环节满意后再付款，以及施工环节标准化、验收可视化，真正实现了去中介化的行业深刻变革。

此外，家装e站对业务链条参与者的利益分配做到细致化，促其专注于各提高自环节的服务效率，避免了传统家装设计师吃回扣、施工方增项等顽疾，让传统家装不合理利润和灰色收入让利于消费者。

家装e站成熟的家装O2O商业模式，已经覆盖70余个城市。

金螳螂电商及家装e站深度融合的O2O模式，解决了传统家装产品和服务售前预算标准化和售后施工标准化两大难题，是对家装O2O模式一次创新性的探索。

“联姻”后，双方成立的合资公司计划未来三年投入近10亿元，打造家装和小额公装业务O2O 平台，覆盖2000 多个城市，为上亿中国家庭提供简单、透明、实惠、放心的装修服务。合资公司将全面拥抱互联网，发力装饰电商O2O，撬开超万亿的家装蓝海市场。

为何用电商O2O模式？

电商O2O模式将去中介化，实现全透明、

从某种程度上说，家装公司就是材料商与客户之间，工队长与客户之间，设计师与客户中间的中介。进入到“后互联网时代”，在移动互联和社交网络的情境下，他们与客户之间的连接更加容易，互联网去掉了传统行业中介，让商家和消费者，让人与人之间实现了“”。

传统装饰公司利润低，处于亏损边缘;设计师、工队长绑架公司，行业灰色现象严重;同质化严重，模式难以复制等等，一定程度上只有解决“去中介化”这个问题，才能突破困局获取新生，否则基本是死路一条。

透明、快捷、高效，是家装业未来的发展方向。家装e站，自诞生之日起，就秉承着家装行业去中介化的使命。

家装e站已经成为阿里巴巴家装类O2O战略合作伙伴。 这一基于电子商务的家装电商O2O模式，掀起了行业新的革命。家装e站重塑装修行业生态链，通过“标准、透明、保障”三大核心因素将装修企业、建材企业、业主牵手在一起，杜绝中国传统装修作业中出现的了四大陋习——增项加价、以次充好、预算陷阱、费时费钱；挽救行业的信任危机。

对行业有何影响？

将加速传统装饰企业转型升级

此次“联姻”，在中国装饰行业引起了不小的震动。

业内人士透露，互联网时代，传统装饰行业转型升级迫在眉睫，装饰行业非标准、重服务的性质，是天然的电商O2O，只有真正实现线上和线下的融合，才能推动传统装饰业快速发展。

家装e站开创的装饰电商O2O模式，借助天猫的电商平台，不仅可以让消费者自由选择设计师、工长，还可以购买从工厂整合好的比市场价比30%以上的装修必备主材设计包、施工包和主材包，三个产品的剥离，完全打破了传统家装公司的利益链条，避免了装修陷阱和主材回扣等。

“联姻”后，结合金螳螂的资源优势和管理优势，家装e站的电商O2O模式的优势，会快速放大。尤其是家装e站开创的电商O2O模式，让消费者在享受装修服务时次拥有了话语权，其构建施工服务和安装服务体系，实现标准化流程和节点控制，消费者只要打开手机，就可以监控工地，经过消费者评价，满意后再付款。

这一系列电商化的装修服务模式和细节，都将彻底让传统家装实现了标准化作业，让消费者拥有了评价权和消费者主权。

业内人士分析，金螳螂和家装e站的合作，将充分发挥装饰电商O2O模式优势，将为传统装饰行业注入活力，彻底改变中国装饰行业现状，加速传统装饰行业转型升级步伐。

延伸阅读：

苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司连续多年蝉联中国装饰行业位置，是国内建筑装饰行业的上市公司，股票简称“金螳螂”，证券代码为“002081”。公司主要从事各类建筑装饰设计及施工、咨询、服务，房屋、构筑物的建筑施工等项目。

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