设计师沙龙43期：“拎包入住“到底离我们有多远？

编者按：

整体家装的时代已经来了。过去老百姓装修总是“赔了夫人又折兵”，不仅消耗了大量的体力与财力，后往往还达不到满意的效果。整装模式的横空出世，仿佛一下子成了陷在装修泥沼中人们的救命稻草。但这种整装模式又是否等同于拎包入住呢？拎包入住到底离老百姓的生活有多远？打造完美的整装效果又需要注意哪些问题呢？今天我们特别邀请到生活家的设计师来谈谈整装设计圈里的那点事儿。

主持人：孙燕萍

时间： 2015年8月27日上午10点半

地点： 天津生活家家居体验馆（天津市和平区西康路27号）

本期主题：“拎包入住“到底离我们有多远？

设计师现场激烈讨论

参与嘉宾：

生活家设计师范静仪

生活家设计师乌云塔娜

生活家设计师杨蕾

生活家设计师赵燕

生活家设计师马浩 

生活家设计师张宇辰 

生活家设计师李金霞

主要议题：

Part1 自我介绍

Part2

议题一：揭秘拎包入住

1.这种健康整装新模式，就是老百姓所谓的完全拎包入住吗？

2.对于这种”拎包入住“的整装模式很多老百姓还心存顾虑，怕这只是作为噱头后往往哄抬价格，对于这类心理，您是怎样去和客户调试，来打消疑虑的呢？

议题二：完美整装效果源于好的选择

3.作为一名专业的设计师，您能不能给业主（客户）在选择整装上提一些参考性的意见？老百姓应如何挑选与自己相符的整装设计呢？

4.您认为在实现效果相对完美的整装装修上，需要在哪方面进行把控呢？

议题三：整装设计圈的那点事儿

5.与普通装修不同，对于这种新型健康整装的形式，设计师们往往身兼数职，是如何做到身份转换的呢？

6.市场上现在为整装模式服务的设计师也是层出不穷，您认为具备怎样的能力才能立于不败之地呢？

活动现场设计师大胆发言

嘉宾观点摘要：

【范静仪】:刚才大家说的都很全面了，作为一个设计师来讲，我会进行非常细致的沟通，细致到晚上会不会起夜和喝水的习惯，了解每一个生活习惯才会有精准定位，一般的客户不会说很专业，这方面是一个把控，还有就是资金的把控。你想达到什么样的水准，我觉得重要就是设计作品，我觉得设计会非常完美，但是无比客户生活起来用起来特别的出色，这个就是我追求的模式，重要就是能不能沟通起来，前期沟通非常到位两个人达到非常好的共识，设计师不是永远接新客户，还有就是老客户转介绍。有的是新婚还有改善都是属于这个朋友圈，转介绍的客户，对于设计师比较了解，很多客户大约60%-70%是这样的。

【乌云塔娜】:就是关于增项的问题，好多客户会问前期说是全包的，后期还是会有很多增项的，加上很多东西是不懂，包括墙面基础需要做哪些东西，有的时候是客户是不理解的，针对这个我们设计师会一点点解释，像基础的，像铲墙皮这类以清单列出来。

【杨蕾】:像中式、现代、田园、地中海、古典、美式、后现代奢华、北欧风格。每个风格都有细化，田园也分美式田园、英式田园、法式田园，设计来源于生活但是高于生活，根据每个人的喜好，还有每个年龄段和从事的职业不一样，设计的细腻化都是不一样的。

【赵燕】:像上班族特别忙，没有时间盯的，适合做这种整装。如果有认识卖建材，或者有朋友做这个就比较适合半包，特别忙，对装修又没有经验适合整装。

【马浩】:作为一个整体家装设计师，首先从硬装上开始说，硬装部分像设计师说，在空间上的合理需求、合理安排，包括跟业主前期沟通反馈到的需求点，这个是需要硬装设计师考虑到位的。因为整装包括后期的软装配饰，还有整体的颜色和风格上的定位，整装设计师需要传统意义上的室内设计师的能力，还需要软装设计师搭配的效果，整装设计师需要前端，把客户给我们反馈到所有的需求点把控住了，后期很多时候客户需要跟着设计师的想法做整体风格上的把控，终达到设计师方案时候是自己非常满意的作品，而让客户非常满意。

【张宇辰】:正常来说，拎包入住我们是完全能够达到业主的需求，像我们设计师说的，我们含软装、硬装后期的灯具配饰，这样能够节省业主的大量时间，在这做后期整体搭配已经考虑好，同时我们能够有整体的包括风格、颜色的搭配。

【李金霞】:我们说这是一个比较艺术的职业，但是毕竟是做家装，主要是满足客户的需求，服务好客户，把客户所想到的比客户想的还要细，达到客户的满意，然后不增加客户的负担，达到客户的认可。

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