实创马炳鋆：一直被模仿从未被超越

编者按:

3月5日-3月7日，天津婚博会在梅江会展中心举行，活动现场人山人海，业主表现出了极高的热情，房天下记者在活动现场采访了实创装饰天津分公司营销副总马炳鋆，针对2016年的发展战略进行了探讨。

实创装饰天津分公司营销副总马炳鋆

采访嘉宾：实创装饰天津分公司营销副总马炳鋆

采访记者：孙燕萍

现场实录：

【房天下】：实创可以说互联网转型非常早也非常成功的公司，能不能介绍一下实创的转型之路。

【实创 马炳鋆】：实创的转型源于商务模式定位的基因，实创从未因为市场和行业的原因改变过经营的理念和方向，我们一直坚持做整体家装。近一段时间，互联网公司的诞生给市场带来了很大冲击，实创没有乱了自己的脚步。我们比较特殊的是我们是生产型和服务型相结合的企业，既有工厂的属性也有服务企业的属性。互联网公司可以改变销售模式，但是终究不能改变家装的交付模式，实创作为传统企业，我们在交付严格把关，给消费者安全的家装。

【房天下】：能不能介绍一下实创跟其他互联网家装公司的区别？

【实创 马炳鋆】：平米报价从商业模式上看没有太大差别，但是其中产品配置和后期服务是差别很大的。比如实创的产品中有60%以上进口货源，市场上绝大多数公司是做不到的。我们也有自己的工厂生产木门和橱柜，完全采用德系的工艺和标准。我们通过多年的摸索，有非常完整的体系作为支撑，这是很多新兴公司不能代替的。
关于定价，实创也不是随意的，我们十几年来所有的装修客户都是有数据保留的，我们根据大数据科学评估出的588元/平米，这是我们认为主流的市场价格。当然，业主还可以在这个基础上根据自己的喜好进行升级和调整，满足不同业主的需求。

【房天下】：我们的主要市场定位是什么人群？

【实创 马炳鋆】：实创主要针对品质的中高端客户群体，刚需客户，白领客户，新婚客户以及改善型住房客户，都是我们的目标。

【房天下】：315期间实创有什么活动么？

【实创 马炳鋆】：我们在315没放太多精力，以往很多公司在315期间都是警惕的，但是，实创已经渐渐忽略了这个日子，我们坚持对每个客户的精细服务，就不用担心在这期间出现问题。对于装饰公司来说，3月是一年的个月，我们更多的精力是放在营销上，我们坚持“一直被模仿从未被超越”，我们希望客户擦亮眼睛，监督我们让我们做得更好。

【房天下】：非常感谢您接受我们的采访，希望实创在今年有好的表现。

【实创 马炳鋆】：谢谢。