设计师沙龙：元洲别墅"范儿"设计 一切回归设计本身

 【主持人】：我记得原来有一个设计师说，设计师就是业主生活的缔造者，我觉得这个说法特别经典。刚才门老师和宋老师都谈到了原创不能在家里闭门造车，你们会不会进行一些灵感的采风？一般你们会从哪里去找灵感？

【于金坤】：因为我本身去过欧洲，感受颇深，特别是在意大利。意大利人有一个习惯，只要有阳光的地方，哪怕很小的一个地方，一两个朋友或三五成群，就会找一个阳光充足的地方沏一杯咖啡。他们对生活的诠释很细节的一个地方就可以展现出来。反观中国，茶文化也是中国独有的很有魅力的一点，刚才门老师也说了。很多人都说美式风格、田园风格，中国有没有田园？有。江南水乡就是中国的田园。我们正在诠释一种新的风格，也是再进行一些创造。因为元洲本身有一个别墅的研发团队，我们在这方面做了不少的课题，也做了不少的研究，现在逐步地想开发一种新的风格，就是江南形式，定义为中国的田园风格。

实质上，我们可以考虑交换的一种空间的思维，把室外引入室内，将室外和室内进行一种诠释。像中国的传统园林，像所谓的绿色点缀，你所谓的PM2.5和现在的灰尘，也许都能够有所缓解。传统的中式家具好看、经典，但是缺点在于实用性差，美观性比较好。所以现在新兴的原创的力量，可能是把这些精髓集中起来，结合欧美的舒适文化和功能性进行全新的演绎。

像有的香港设计师是把国内和国外进行诠释，而国内的设计师也是想把老祖宗留下了这么多年的宝贵的遗产和东西去全新地诠释出来。所以我觉得中国的设计师现在是一个新兴的力量。像宋老师说的，我们发展的空间会很多，我们设计也是努力在去做，也希望得到大家的支持。这里面肯定会有一些不足，有一些抄袭、拷贝等负面的影响，但是我们希望广大的业主们可以支持，我们会更有信心把它做得更好。

【主持人】：您说的中式风格让我一下子想起了陶渊明的《归去来兮词》。听了您说的，我觉得中国有很多建筑元素可以挖掘，中国设计师也可以把中国的装修风做起来，特别期待着各位以后能够给我们呈现中式的好的作品，结合现代的功能性的东西，让中国人真正拥有属于自己的家装风格。这也是我们特别期待的。还有于老师刚才您提到照搬照抄的不好，所以这次房天下大赛也是杜绝照搬照抄，坚持原创精神。请大家谈谈对房天下大赛的看法和参赛感受。

【于金坤】：首先我觉得非常好，作品之多，是我没有想象到的。而且这里又出现了很多新的创意，一些原创的东西会多了一些。一些照搬的东西少了很多，这也是一个进步。而且它提供了一个设计师和业主之间自然而然的交流，我们的设计语言就是人和物之间的交流。图片和人之间是人和物的关系，可是它的衍生变成了人与人的一个沟通，我们可以通过一张图进行相互的沟通，把您的想法和我们的想法进行一些诠释，可以提供双向的选择，提供了非常好的平台。

【主持人】：我们房天下致力于打造设计师与业主接触的平台。不知道大家有没有看我们的投票页面，现在已经是开始海选公投了，页面每天都会刷新。业主只要喜欢各位作品，就能链接到您的个人主页，打电话和您邀约。所以我们也希望业主找到最适合他的设计师，也让设计师找到更好的业主。其他老师有没有什么参赛感受？

【门晓晨】：我觉得这个非常好，因为现在很多的业主时间并不是很充裕，所以他们在闲暇之余可以打开电脑浏览一些他自己比较喜欢的作品。因为如果到装饰公司沟通的话，比如我跟这个客户谈，我们谈的并不是很投机，而如果在网上的话，他可以选择他自己稀罕的作品，哪个作品他觉得适合，他再选择这个设计师，这样他比较有重点性，直接找一个觉得很好的作品，这样省了很多时间，而且也拉近了设计师跟业主之间的距离，我觉得这是非常好的。

【宋波】：我觉得这个事对业主是很有利的一件事情，刚才门老师说了，他会很快了解他想要的，有大量的信息可以很快地了解。从设计师的角度来说，我觉得这是能让设计师更多交流，让大家平时相对比较闭塞的氛围更敞开一些，大家也拿出自己觉得比较拿得出手的作品跟大家沟通借鉴，我觉得这对我们来说是一个很好的平台，也让大家以后可以共同进步共同发展。

【李婷】：我觉得这种活动以后可以多多举办，就像大家说的，首先它可以提高客户的欣赏水平，因为客户可以看这些作品。包括像以前的时候，可能客户都没有看过那么多案例，那么多好的作品。而客户现在就不一样了，现在可以通过点击我们的房天下，直接看到自己喜欢的图片。包括像之前有一些客户，他们拿出来的图片可能都是国外的图片，而现在拿出来的是包括像同行设计师的图片拿给我们看，我觉得这确实挺好的，可以提升客户的欣赏水平，对设计师自身能力的提高也是有一个很大的要求。如果你没有好的作品，如果你没有更好的想法，可能就没有客户再找你了。这对于设计师也是极具挑战的一件事，所以我觉得这种活动以后可以多搞几次。

【主持人】：随着业主的品位和文化艺术修养的提升，各位设计师一方面可能感觉跟他们更好沟通了，另一方面也会有危机感，必须更多地装备自己，让自己更专业。

刚才大家提到大赛给了这样的一个平台，我们最近也推出了一个设计师和业主之间互相交流的平台，叫做灵感专辑，通过房天下APP房天下家就可以直接点击进入，各位设计师 可以把自己的作品，比如装修好了这个家，随时拍，随时就可以采集到灵感专辑里面，可以作为自己的一个案例库。这个灵感专辑也提供了这样一个平台，如果业主看到某个设计师的作品觉得特别好，就可以直接点击到个人主页联系您，下面还有“我要提问”这个按钮，他会给您留言，您可以回答他的问题，如果您回答得特别好，他就会觉得我的家一定要让您来设计。而且灵感专辑提供了一个设计师之间互相交流的平台，别人可以给您留言、点赞，从专业的角度和您交流，都非常好。大家可以体验一下，包括我们房天下的APP，大家也可以体验一下。关于这个，大家有什么感受？

设计师争相扫描“房天下家”APP二维码

【蔡喆礼】：刚才我们的李婷设计师也说到了，房天下在这个问题上真的是为所有的业主做到了一个普及的方式和平台。因为之前很多业主遇到一个问题，他想装的一样东西和一种风格，他无法表达出来，因为他不专业，他可能看的是某一样东西。他可能看到一把椅子或一个餐桌，他觉得我喜欢。但是他不能把这个延伸到整体的风格上，很多时候他无法表达这个事情。这会给设计师造成时间成本的问题，我们以前经常遇到业主不知道想要什么，他知道他要的一个点，比如他说要的是美式的，但实际上是现代的。这种情况就会造成时间成本的浪费。而现在有了这个，我们至少可以知道业主要什么。

所以首先房天下给我们提供了一个普及的平台，经过这个网络，就能很快找到我想要的东西，搜到我觉得这个风格是什么样的，我喜欢什么，我觉得这非常好。而且还能提问，可以打造各个设计师的主页，节省了你们聊天的时间。我有时候跟很多业主说，你自己去红星美凯龙去溜，我一天要谈十个生意。假如我一天拿着房天下APP，我可能一天会看二十个主题，效率提高了一倍。我觉得这是一个非常好的工具。

【主持人】：其他老师有什么感受吗？

【宋波】：我觉得有一个挺有意思的事，以前经常在房天下看到业主把装修的过程发成装修日记。其实很多客户关注的也不是一个结果，他在信息平台上了解的也不是一个结果，这个图是谁设计的，设计成什么样子，能不能装成这个样子，装修的过程中有什么故事，也没办法了解到。如果有这种沟通方式的话，我觉得很有意思。这样可以让更多的客户了解你需要找的设计师，在装修过程中要注意什么样的问题都可以提问，各位网友可能会觉得更生动更有意思。在以后的接触中，我们也希望让业主看到我们工作的辛苦。并不是一套设计方案就像变魔术一样就能出来，在这个过程中我们也需要关注很多细节，需要大家理解我们，体谅到我们工作的一个分量，希望以后合作的话跟很多业主能够交个朋友，长期沟通这方面的专业知识。

【主持人】：我回去跟总部商量一下，看看给设计师能不能做一个日志专辑（笑）。

【于金坤】：这个我应该提个赞，其实从前期的量房到量完房以后方案的初定、方案的选定，包括预算，包括施工，包括后期的跟进特别是在做别墅的时候，还有软装和配饰，这一套系统不是拍脑门拍出来的，而是通过认真的思考，去现场和工地了解情况才出来的。因为你的图纸和现场施工肯定会有一些节点上的小问题，需要及时发现及时解决。我们现在提倡的是全案设计，作为别墅来说体量很大，分几大块，像空调、净水、设备等等各个项目，总结在一起是一个很庞大的系统。对装修不太了解的业主无法顾及到这么全面，这些都是设计师需要做的，所以之所以要强调这一点，设计费不是白收，不是几张图纸，而是真正付出了辛苦。

【蔡喆礼】：元洲别墅联盟也是要整合这些东西。当然一个好的设计和一个好的方案，我们是需要业主们配合的。其实这么多年房天下做的我觉得最成功的一点，我个人理解是真正把我们设计师装修过程与我们的客户业主做了一个距离的拉近。因为这种配合是很关键的，互相理解才能解决很多问题，不单纯是设计师一个人就可以把装修像变魔术一样变出来。需要很多人的帮助。所以在这里我们真是感谢房天下。

【主持人】：也谢谢各位设计师。其实两位刚才提到的设计师装修日志，在我们灵感专辑里也能实现，因为我们灵感专辑每张图可以配一段文字，图片旁边可以写这个图装出来是怎样的不容易。也可以体现到你的灵感专辑里面，让业主更加了解设计师的生活。

【宋波】：我们也希望客户不仅仅把装修这件事想成一种交易，我们是在实现您理想的家，这也是一个交心的过程，如果在前期多拿出一些时间和设计师进行充分的沟通，我们也会尽快进入状态，达成您最终想要的结果。

【主持人】：本期房天下设计师沙龙节目到这里就要结束了，感谢各位设计师在百忙之中抽出时间参加我们的节目，为业主提供专业的建议和观点，谢谢大家的收看，我们下期再会。