北京誉乔潘海川：把脉“国风”唤醒内心东方情节

编者按：为期4天的2015天津（国际）家具展览会，5月28日—31日在天津梅江国际会展中心举办。据悉，2014年成功举办的首届天津（国际）家具展览会得到了众多参展商和经销商的认可，去年的首届展会的成功举办，不仅让周边，也让看到了天津家具的实力和影响力。本次展会房天下采访了北京誉乔营销总监潘海川，听他说说品牌今年的新规划。

采访嘉宾：北京誉乔营销总监潘海川

【记者】：此次北京誉乔参展的是新中式风格家具，相比市场上众多的新中式产品，有哪些不同的地方？

【誉乔 潘海川】：如今市场上的新中式的确很多，北京誉乔家具“佳木年轮”完全区别于南方“小桥流水”的新中式，是在承袭了清明家具的风韵的同时，又展示出现代人居家情怀的生活需求的风格。我们以“国风”为基调，从设计、研发到生产，都紧紧地把脉“国风”，我们渴望通过我们自己的产品呼唤国人内心深处的东方情节。

【记者】：请问北京誉乔此次展出的新品对消费者是如何定位的？

【誉乔 潘海川】：在对于消费者的定位上我们是比较明确的，主要是针对70后、80后具有一定经济基础但又深深向往中国文化的那群人。在产品中，不管是设计、颜色、尺寸等方面，我们都是根据这群人的居家心理去做了相应的改变。

【记者】：北京誉乔的高性价比体现在那些方面？又是准备如何拓展市场销售渠道？

【誉乔 潘海川】：在材质上我们是全实木，无任何辅料，每一件家具都有雕刻，但是我们的价位却在一万一左右。首先我们的厂房是自己的，其次是我们是全自动化生产，这样不仅减少了人工成本，第三是我们自己采购原木，自己加工组装，综合在家具的性价比中要高出百分之三十，这部分是完全让利于消费者、让利于经销商。渠道暂时主要是这几个方面：首先是经销商渠道，我们会给与经销商足够的政策支持，让经销商能够足够的能力和精力去经营。其次是我们自己的直营旗舰店，增强顾客的体验感。后期的话，等时机成熟了我们会慢慢尝试电商，做到线上线下的充分结合。

【记者】：如今，低成本的竞争越来越不符合市场的需要，您是如何看待品牌对企业发展的影响？

【誉乔 潘海川】：品牌是一个企业的软实力所在，家具行业虽然是传统行业，但品牌意识都在逐步觉醒，每个企业都在力争走品牌之路，品牌强大了，竞争力随之而来。

【记者】：实木家具对于工艺的要求相对而言较高，北京誉乔在工艺上有什么突出的特点？

【誉乔 潘海川】：北京誉乔专注实木家具的研发生产二十余年，对工艺的要求一直是精益求精。这一次参展的新品“佳木年轮”每一件家具中，都有着栩栩如生的“祥云”手工雕刻，哪怕是一方不起眼的椅凳靠背。在工艺上就传承的不仅仅是传统的中国‘元素’，而是中国文化的灵魂，一处精致的“祥云”，却是寓神于形的东方文化、是捉摸不透的中式情怀。

【记者】：家具越来越强调设计领先，北京誉乔是如何在设计上体现自己的品牌特色？

【誉乔 潘海川】：北京誉乔的家具设计不断突破自我，持续与深圳著名的设计公司合作，力求诠释出我们独有的特色，例如我们的祥云设计，便是每一款家具上的点缀，让中式家具一改以往沉重的氛围，让整个家具设计锦上添花。

【记者】：北京誉乔是如何将完美的外在设计与厚重的内涵工艺相结合的？

【誉乔 潘海川】：传统的中式设计，主要运用对称均衡的手法，四平八稳，中规中距，色彩上多采用朴素稳重的颜色。而我们“佳木年轮”的家具设计中，大多采用简洁的直线条，祥云的雕刻，加上纯实木材质的运用，不仅反映出现代人追求简单生活的居住要求，更迎合了中式家具追求内敛、质朴的风格设计，使“新中式”更加实用，更富现代感。

【记者】：在未来的市场布局上，北京誉乔是如何规划的？

【誉乔 潘海川】：虽然是新品，但在市场的布局上，北京誉乔目前的构想是主要以北方为根据地，辐射。

【记者】：不仅在北方，南方也有很多的实木家具企业生产新中式的家具产品，对于新中式未来的发展趋势，您怎么看？

【誉乔 潘海川】：从今年的广东三大展以及四月份的青岛展来看，“新中式”家具目前备受欢迎，而且这已经形成了一个风潮，并且受众已开始趋向年轻化，并呈现出逐年增长的趋势，而随着城市化进程的加快，都市生活圈中的新贵阶层，势必成为新中式的主力消费者，所以说对于“新中式”的发展趋势，我是比较看好的。

【记者】：对于2015年家具市场的发展，您是如何看待的？

【誉乔 潘海川】：“家具行业新常态”必将是未来家具市场的发展趋势，像以前快速的增长时代已经慢慢地销声匿迹了，取而代之的是平衡稳步的发展，这样的发展对一个企业来说是健康的，也是长久的。