东鹏陶瓷梁旭威：上市注入新活力 引进革新求发展

编者按：

7月11日，东鹏瓷砖·洁具“ROCK动中国 FUN心乐购”巨星签售活动于天津国展中心盛大举行。摇滚新势力·宣空降现场，与近千名嘉宾、客户互动，掀翻团购现场高潮，燃点天津市民热情。记者在活动现场采访到了广东东鹏控股股份有限公司北区营销中心总经理 梁旭威先生。

广东东鹏控股股份有限公司北区营销中心总经理梁旭威

采访嘉宾：广东东鹏控股股份有限公司北区营销中心总经理梁旭威

采访记者：孙燕萍

【房天下】：梁总您好，我们知道东鹏已经上市了，上市之后企业非常受到大家的关注，能不能给我们介绍一下上市之后企业的发展情况和以后的规划？

【广东东鹏 梁旭威】：上市之后确实对于我们整个中上游制造行业来讲，我们做了很大的一种整合，因为中国陶瓷行业发展到现在一个阶段，东鹏是四十三年的一个企业，上市之后就焕发了企业新的生命力，它对上游的生产制造，基地打造，生产线等都做了引进和革新。

另外，还有一个非常重点的，对于终端的打造，我们东鹏公司营销的模式基本上是两种模式，一种是代理模式，另一种是直营公司模式，现在我们有九家直营公司，其他地区是我们的代理商，这是传统的代理商，代理商团队由我们北区来负责代理，天津也是我们的代理商，做得非常好。

在终端的打造，我们除了店面的硬件的条件，硬件的形象，包括产品的展示，根据消费者的需求做了很好地研究，更适合未来消费者的需求的潮流，这是我们在硬件上的终端打造。针对我们代理商的团队，包括经营的情况我们也做了很大的培训和培养，会定期的跟他们进行团队的交流，上半年我们组织了很多的大型培训，提升他们团队人员终端的这种战斗力。所以在很多这种基础的建设，包括团队人员的投入上，生产制造的设备上我们都做了很多的工作。

【房天下】：对于瓷砖这种建材的家具材料，咱们这次举行明星的签售活动带动的营销方式，您能不能对这种由大型的明星签售活动给瓷砖带动效益的方式进行一下说明？

【广东东鹏 梁旭威】：这几年的市场确实和前几年不太一样，品牌宣传的趋势和方式更加多样性，也是行业强强联合和横向的整合，这是大家居时代的必然趋势，我们作为东鹏这样的品牌，又是在我们老百姓装修家居很早进入到家庭装修的材料，先有了这些基础，又有了家电等其他配套的材料进来， 所以我们觉得要跟后面环节点的材料商进行深度的合作，这有助于给我们客户提供一整套的家居的产品，也就是我们常说的一站式购起，那这种明星的签售一定是大牌能做的，我们的产业也在集中化，整个的市场份额也在向大牌集中，无疑，东鹏是大牌中的大牌，我们通过跟东鹏这样的大牌，国内，包括国际，非常知名的海尔家电，我们做一个强强联合，通过推出这种演唱会的模式，是能够给我们众多代理商还有我们的众多客户，会给他们带来一种不一样的新的模式，通过这种活动，也让我们的客户受益，但是这种演唱会不是商业演出，是一种送票的方式，包括场馆的费用、艺人的费用是很大的，所以说，不是大牌真的玩不起，我们是一种创新，这种演唱会加明星签售推出了好几年，做得非常成熟，只有成熟的品牌和成熟的企业才能办好，否则这种费用是收不回来的。

【房天下】：今天晚上的这个演唱会做了很多非常用心的安排，咱们在演唱会上会有一场奢侈秀来跟我们天津的消费者见面，那能不能提前给我们介绍一下这个活动的亮点？

【广东东鹏 梁旭威】：那我们先剧透一下，这个奢侈秀并不是我们传统意义上感觉的很贵，更多的是一种视觉的奢侈，因为东鹏的广告语是“东鹏瓷砖 世界之美”，世界之美是我们今年上半年推出的世界之美的系列产品，这个世界之美我们在做了很多的设计师的推介会，世界之美是一种融合了人文、自然、科技等等文化的东西在里面，它对瓷砖的设计，花色方面会让人耳目一新，我们说的奢侈是一种视觉上的奢侈，我们通过产品各个角度带来的灵感去整合了一些符合当下流行趋势的一种产品，也希望这些产品一是带来给我们终端消费者，也是希望能引领行业的潮流，

【房天下】：看来晚上不仅能带给我们一场听觉上的盛宴，也能给我们带来一场视觉的盛宴，非常感谢您能接受我们的采访。

【广东东鹏 梁旭威】：谢谢。